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我们常说的搜索引擎营销其实指的就是竞价排名，它的价值就是帮助企业快速获客，带来更多的商业机会，同时提升品牌知名度。今天我们更具体的讲一下什么是竞价排名？百度竞价排名有什么优点？

一、什么是竞价排名

竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，目前国内几大搜索引擎都有自己的竞价排名系统，但比较成熟的仍是百度。竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中，一般是前五位，如果没有被用户点击，则不收取广告费。企业可以灵活控制每天的消费金额，通过专业SEM优化降本增效，获得投入的最大回报。

二、百度竞价排名的优点

1、受众精准。在后台添加与业务相关的关键词，当客户有需求进行搜索时，通过关键词匹配展现你的广告。一般客户主动搜索，都是有较强的需求。相对于电视广告、信息流而言，这类的广告要激发用户需求，所以转化成本相比竞价要高一些。竞价正因为受众精准，所以大中小企业争相投放。

2、快速试错。可以通过广告展示、点击、咨询，迅速了解搜索引擎是否有你的用户群体。还可以了解用户的搜索词，一定程度上反应了用户的需求点，当然还要对帐户进行优化，确保不是无效投放。

3、预算可控。预算可以自行设置，几十到几万都可以。根据客户的转化效果进行灵活的调整。前期可以投放少一点，优化自己的着陆页文案产品话术等，成熟后大规模投放。

4、见效快，效率高。无需无休止的打电话，无需无目的陌生拜访，投放关键词，直接让客户主动联系你，直接找到意向客户，快速见效。

三、百度竞价排名的特点

竞价排名的基本特点是按点击付费，如果广告没有被用户点击，不收取广告费。那么百度竞价推广的特点和主要作用如下：

1、按效果付费，广告费用相对较低（看你的产品/行业）；

2、广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；

3、百度竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；

4、自然排名优化的效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；

5、广告主可以自己控制广告价格和广告费用；

6、广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。

四、竞价排名与SEO的区别

SEO是搜索引擎自然排名优化，通过对网站内外部的优化，使网站在搜索结果中靠前。其中包括内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎提交等。SEO是属于SEM的一部分，其最主要的不同在于它们的最终目标。

很多人认为竞价的成本一定比SEO要高，这其实也不是完全正确的，毕竟SEO最大的成本是时间，而竞价见效快，一些互联网营销比较出色的企业，往往能很好实现一个高效的转化，实现投入——产出——投入的平衡。